Lead generation per No Profit: 30mila contatti in 6 mesi

Lead generation per No Profit: 30mila contatti in 6 mesi

CLIENTE

Onlus nazionale

SETTORE INDUSTRIALE
No profit e Onlus

SERVIZIO PRINCIPALE     

AdvertisingWebsite & Social

ALTRI SERVIZI

AdvertisingLanding pageMeta AdsNon Profit e OnlusWebsite & Social

TOOL UTILIZZATI

         consulenza Google  Campagne Google ads_2  Google tag manager  google Analytics_2

Navigate to the next section
IL PROGETTO

Il cliente è un’organizzazione non profit attiva su temi sociali di forte attualità, che porta avanti campagne di sensibilizzazione e raccolta firme su scala nazionale.

Per un’organizzazione di questo tipo il database dei contatti è l’asset più importante che possiede: è la base da cui nascono le donazioni, la partecipazione agli eventi e la capacità di farsi ascoltare. La raccolta firme online è lo strumento che lo alimenta, perché chiede alla persona un gesto semplice su un tema a cui tiene già.

L’obiettivo era acquisire contatti nuovi, non riattivare quelli già in database, mantenendo un costo per contatto sostenibile su volumi molto alti.

I RISULTATI

I risultati delle campagne lead generation per no profit

31.567

CONTATTI ACQUISITI IN SEI MESI

0,24€

COSTO MEDIO PER CONTATTO

-87%

COSTO PER CONTATTO DOPO LA RIOTTIMIZZAZIONE
IL METODO

Un sistema di acquisizione, non singole campagne

La raccolta firme funziona quando smette di essere una serie di attivazioni isolate e diventa un sistema continuo, in cui ogni campagna lascia pubblico e dati utilizzabili da quella successiva.

1.

Struttura a due livelli

Una prima campagna costruisce pubblico e riconoscibilità con contenuti video a costo di distribuzione molto basso. Una seconda converte in firma chi ha già interagito. I due livelli lavorano insieme, non in sequenza.

2.

Tracciamento delle conversioni

Configurazione degli eventi di conversione, dei parametri di attribuzione e delle thank you page, per distinguere i contatti realmente nuovi da quelli già presenti nel database dell’organizzazione.

3.

Test sistematico sulle creatività

Ogni campagna parte con più formati attivi, tra video e statiche. Gli asset che non performano vengono sostituiti a intervalli regolari senza ricreare la campagna, che continua così ad accumulare segnali invece di ripartire da zero.

4.

Riconfigurazione sui dati

Le campagne meno efficienti vengono ricostruite anziché spente. È così che una delle campagne del semestre è passata da 1,10 € a 0,14 € per contatto.

Logo AD Digital - Digital Marketing agency milano

Cosa rende diversa la lead generation nel non profit

Acquisire contatti per un’organizzazione che si occupa di temi sociali non è come acquisire lead per un’azienda. Le leve tecniche sono le stesse, il contesto no.

Parlaci del tuo progetto

Le campagne che toccano argomenti sociali e di attualità ricadono nelle categorie speciali, con verifiche di autorizzazione, limiti di erogazione e rifiuti. Nel semestre sono state lavorate 67 inserzioni per mantenerne 55 attive.

Chi lascia i propri dati lo fa perché il tema gli sta a cuore. Smussare il linguaggio fino a superare ogni verifica significa spesso perdere la ragione stessa per cui una persona decide di compilare un form.

Senza un lavoro di esclusione dei pubblici già in database si finisce a pagare per raccogliere le firme di persone che l’organizzazione ha già.

I moduli nativi delle piattaforme costano meno per contatto ma non portano nessuno sul sito dell’organizzazione. La scelta dipende da cosa serve di più in quel momento: volume di contatti o traffico proprietario.

Share