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Lead generation linkedin: connetti,coinvolgi e converti

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IL PROGETTO

Mascherpa spa è un’azienda italiana fondata nel 1904 e leader nella distribuzione di adesivi e lubrificanti industriali nel mercato italiano.

Per promuovere nuove e innovative soluzioni nel campo dei veicoli elettrici, abbiamo avviato una campagna di lead generation su Linkedin, targettizzando specifici settori industriali e job role.

I RISULTATI

I risultati della campagna lead generation linkedin

30+

TOP AZIENDE LINKEDIN RAGGIUNTE

50

%
AZIENDE SOPRA I 1000 DIPENDENTI

50+

LEAD QUALIFICATE
Risultati Linkedin Ads verificati con Linkedin Ads

I dati della campagna confermano il risultato: oltre 50 lead qualificate generate, raggiungendo decision maker di aziende strutturate e grandi organizzazioni.

IL METODO

Le potenzialità delle lead generation su linkedin

LinkedIn, la più vasta community italiana di professionisti e aziende con 19 milioni di utenti, facilita il dialogo B2B con specifici settori verticali tramite la profilazione accurata di aziende e professionisti.

1.

Scelta dei canali giusti

Dopo aver analizzato il comportamento dell’audience interessata ai veicoli elettrici, abbiamo scelto LinkedIn come canale ideale per attivare una campagna di lead generation mirata a intercettare professionisti e aziende del settore industriale.

2.

Definizione del pubblico

Attraverso la targetizzazione per località, ruolo lavorativo e settore industriale, siamo riusciti a identificare un pubblico ben definito tra i 19 milioni di utenti LinkedIn in Italia, concentrandoci su profili decisionali potenzialmente interessati.

3.

Landing page

Per favorire il download della brochure informativa, abbiamo offerto due modalità di accesso: una landing page esterna dedicata e un modulo di lead generation direttamente su LinkedIn, in modo da ridurre la frizione e aumentare il tasso di conversione.

4.

Monitoraggio e ottimizzazione

Abbiamo testato anche un’audience basata su un elenco profilato di aziende. L’A/B test su creatività e copy ha permesso di individuare il formato più efficace da sponsorizzare e migliorare progressivamente la qualità dei contatti generati.

”Linkedin ci ha permesso di ottenere contatti da parte di aziende qualificate e con cui normalmente è difficile entrare in contatto e far conoscere le nostre soluzioni in un mercato emergente.

Marketing ManagerMASCHERPA spa
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