Dall’Italia agli USA lead generation B2B per prodotti personalizzati (1)

Dall’Italia agli USA: lead generation B2B per prodotti personalizzati

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IL PROGETTO

La collaborazione con Joca Group nasce nel 2023 da Italaromi, azienda specializzata nella produzione di profumatori per auto personalizzati per aziende e attività commerciali.

L’azienda aveva già provato a gestire direttamente le campagne digitali, senza ottenere risultati soddisfacenti. Siamo quindi ripartiti da zero, costruendo un sistema di lead generation basato su Google Ads Search, Performance Max e Meta Ads, affiancato da tracking e analisi continuativa delle richieste generate.

Nel 2024 Italaromi ha superato le 1.500 richieste in undici mesi, passando da 76 lead a gennaio a 269 a novembre. Nel 2025 il progetto è stato esteso agli Stati Uniti con USA Air Fresheners, portando lo stesso modello di acquisizione su un mercato con dinamiche e costi differenti.

I RISULTATI

I risultati della lead generation B2B per prodotti personalizzati

1.500+

RICHIESTE GENERATE DA ITALAROMI IN 11 MESI NEL 2024

3.200+

FORM SUBMISSION SUL SITO USA TRA 2025 E H1 2026

€ 6,94

CPL MEDIO DELLE CAMPAGNE META ADS USA
IL METODO

Dalla prima campagna a un sistema di acquisizione su due mercati

Il progetto non è cresciuto aggiungendo semplicemente budget o nuove campagne. Il lavoro si è evoluto insieme ai dati, fino a costruire un sistema di acquisizione utilizzato prima in Italia e successivamente adattato agli Stati Uniti.

1.

Ripartire da zero

Abbiamo ricostruito da zero l’impianto advertising di Italaromi, partendo dal target B2B, dalle ricerche legate ai profumatori personalizzati e da un obiettivo preciso: generare richieste di preventivo da aziende realmente interessate, costruendo campagne e tracciamento su basi più solide.

2.

Integrare Google e Meta Ads

Abbiamo integrato Google Search, Performance Max e Meta Ads assegnando a ogni canale un ruolo diverso. Search intercetta la domanda consapevole, PMax amplia la copertura nell’ecosistema Google, mentre Meta raggiunge nuovi potenziali clienti e sostiene la crescita del volume di richieste.

3.

Misurare le lead oltre le piattaforme

Abbiamo affiancato alle campagne un sistema di tracking e analytics per confrontare i dati dichiarati da Google e Meta con le richieste effettivamente registrate dal sito. Il monitoraggio considera non solo il CPL, ma anche provenienza e qualità delle lead per guidare le ottimizzazioni.

4.

Adattare il modello al mercato USA

Nel 2025 il modello è stato portato su USA Air Fresheners e adattato alle dinamiche del mercato statunitense. Costi, performance e ruolo dei canali si sono mostrati diversi rispetto all’Italia, richiedendo interventi specifici su media mix, targeting B2B, messaggi e allocazione del budget.

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Cosa comprende concretamente il progetto di lead generation

Generare richieste in modo continuativo ha richiesto un lavoro che va oltre la gestione delle singole campagne. Il progetto integra advertising, misurazione e analisi delle lead per capire quali canali generano opportunità, a quale costo e con quale qualità, e utilizzare questi dati per orientare le attività successive.

Parlaci del tuo progetto

  • campagne Search sulla domanda ad alta intenzione
  • Performance Max
  • analisi delle keyword e dei termini di ricerca
  • gestione ed evoluzione delle strategie di offerta
  • controllo del costo per conversione

  • campagne di lead generation
  • test di audience e creatività
  • analisi del costo per risultato
  • adattamento dei messaggi al target B2B

Ricordati sempre che il CPL del progetto va interpretato nel suo contesto: qui spieghiamo come leggere il costo delle Facebook Ads.

  • monitoraggio delle richieste di preventivo
  • analisi della provenienza delle lead
  • confronto tra dati delle piattaforme e dati del sito
  • controllo e revisione degli eventi di conversione

  • analisi continuativa dei volumi
  • confronto sulla qualità commerciale delle richieste
  • allocazione del budget sulla base dei dati
  • ottimizzazione progressiva delle campagne
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