Campagna digital per azienda di affitti: 817 richieste a Milano

Una pagina rivolta a un solo interlocutore

Il traffico è stato portato su una pagina dedicata, costruita per parlare a chi possiede un immobile e non a chi ne cerca uno. Le richieste raccolgono già in partenza le informazioni che servono al cliente per capire se la casa rientra nel servizio. Tracciamento verificato prima dell’avvio, così che ogni richiesta fosse riconducibile alla sua origine.

Campagne costruite sull’intento, non sul volume

La domanda su questo mercato è larga e ambigua. È stata quindi divisa per intenti diversi, tenendo separate le ricerche di chi vuole affidare un immobile da quelle di chi si sta solo informando, con un perimetro geografico stretto sulla città. Meta è entrato con un ruolo diverso: verificare se esistesse domanda latente da intercettare fuori dalla ricerca.

L’esito commerciale come metrica di campagna

Ogni contatto viene chiamato e classificato dal cliente su un registro condiviso, definito insieme a metà anno. È il passaggio che rende il progetto misurabile fino in fondo: permette di sapere non quanto costa una richiesta, ma quante richieste diventano un immobile in gestione, e di spostare le risorse di conseguenza.

Correzioni fatte quando il dato le ha chieste

A maggio la campagna Performance Max è stata ricostruita da zero. A settembre è stato aggiunto a monte un filtro che separa i proprietari da chi cerca casa, prima ancora della telefonata. Sono i due interventi che hanno cambiato la qualità dei contatti nella seconda parte dell’anno, come confermato dal cliente.