.600+ preventivi in 6 mesi per azienda stampa digitale B2B

⁠1.600+ preventivi in 6 mesi per azienda stampa digitale B2B

TOOL UTILIZZATI

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IL PROGETTO

Joca Print è un’azienda di stampa digitale B2B con un catalogo che comprende abbigliamento personalizzato, bandiere pubblicitarie, espositori, gazebo, materiali per eventi e numerose altre categorie di prodotti destinati alle aziende.

Dopo il lavoro sviluppato sugli altri brand di Joca Group, nel 2026 la collaborazione è stata estesa a Joca Print con un obiettivo più complesso: costruire da zero un sistema di lead generation capace di generare preventivi su un catalogo ampio, nel quale categorie, domanda e costi di acquisizione sono molto differenti tra loro.

Il progetto integra Google Ads Search, Performance Max e Meta Ads con tracking, GA4 e analisi delle richieste registrate su Shopify. Nel primo semestre 2026 Joca Print ha raccolto 1.685 richieste di preventivo, per un valore complessivo preventivato superiore a € 294k.

I RISULTATI

I risultati della lead generation B2B per azienda stampa digitale

1.685

RICHIESTE DI PREVENTIVO IN MENO DI 6 MESI

€ 294K+

VALORE COMPLESSIVO PREVENTIVI RICHIESTI

81%

DEI PREVENTIVI DA GOOGLE E META ADS
IL METODO

Gestire la lead generation di un catalogo con categorie e domanda differenti

Joca Print non propone un singolo prodotto. La struttura advertising deve gestire contemporaneamente categorie con intenzioni di ricerca, volumi e costi di acquisizione differenti, decidendo nel tempo dove concentrare budget, campagne e messaggi.

1.

Strutturare un catalogo complesso

Abbiamo strutturato l’acquisizione partendo da un catalogo ampio, con prodotti e categorie molto diversi tra loro. Invece di trattare Joca Print come un’unica offerta, abbiamo separato campagne, budget e messaggi per lavorare sulla domanda specifica di ogni famiglia di prodotto.

2.

Assegnare un ruolo ai diversi canali

Google Search intercetta la domanda consapevole, Performance Max amplia la copertura e Meta Ads stimola i bisogni. I tre canali operano in modo integrato, con un budget dinamico allocato sui risultati. Su come si decide questa divisione dei ruoli abbiamo scritto una guida dedicata: Google Ads e Social Ads nel B2B, quando servono insieme e quando no.

3.

Capire quali categorie spingere

Abbigliamento, espositori, bandiere e altre categorie non hanno lo stesso costo di acquisizione né rispondono agli stessi messaggi. Analizziamo CPL, conversioni, termini di ricerca e creatività per capire quali prodotti spingere, quali leve utilizzare e dove riallocare l’investimento.

4.

Collegare advertising e preventivi reali

Le conversioni delle piattaforme vengono confrontate con GA4 e con i preventivi realmente registrati su Shopify. Questo permette di misurare il contributo dei canali paid, verificare il volume effettivo delle richieste e ottimizzare le campagne sulla base di dati più vicini al processo commerciale.

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Cosa comprende concretamente il progetto di lead generation

Gestire la lead generation di Joca Print significa lavorare su un catalogo ampio, con categorie che rispondono in modo diverso a domanda, offerte e creatività. Per questo il progetto viene organizzato attorno a quattro aree di lavoro che permettono di capire dove investire, cosa spingere e come leggere i risultati.

Parlaci del tuo progetto

Le campagne vengono costruite distinguendo famiglie di prodotto, intenzioni di ricerca e priorità commerciali. Questo permette di evitare una gestione indistinta del catalogo e di assegnare budget e messaggi in modo più coerente con la domanda reale.

Promozioni, design gratuito, quantità minime, tempi e altre USP vengono testate nei diversi canali per capire quali messaggi generano maggiore attenzione e risposta. Le creatività non vengono trattate come elementi accessori, ma come una variabile da ottimizzare.

Le performance vengono lette per categoria e per piattaforma, confrontando costo per risultato, volume e andamento delle conversioni. Il budget viene quindi riallocato nel tempo verso le combinazioni di prodotto e canale che mostrano le condizioni migliori per generare richieste.

GA4 e Shopify permettono di confrontare le conversioni delle piattaforme con i preventivi effettivamente ricevuti. Il dato advertising viene così letto insieme al volume e al valore delle richieste, rendendo le decisioni meno dipendenti dalle sole metriche di Google e Meta.

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