HERRAMIENTAS UTILIZADAS
SECTOR INDUSTRIAL
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EL CLIENTE
Mascherpa spa es una empresa italiana fundada en 1904 y líder en la distribución de adhesivos y lubricantes industriales en el mercado italiano.
Para promover nuevas e innovadoras soluciones en el campo de los vehículos eléctricos, hemos puesto en marcha una campaña de lead generation en LinkedIn, dirigida a específicos sectores industriales y puestos de trabajo.
LOS RESULTADOS
Los resultados de la campaña de lead generation en LinkedIn
30+
PRINCIPALES EMPRESAS DE LINKEDIN ALCANZADAS
50
EMPRESAS DE MÁS DE 1000 EMPLEADOS
50+
LEADS CUALIFICADOS
PASOS
El potencial de la lead generation en LinkedIn
LinkedIn, la comunidad italiana más grande de profesionales y empresas con 19 millones de usuarios, facilita el diálogo B2B con sectores verticales específicos a través de la perfilación precisa de empresas y profesionales.
1.
Elección de los canales adecuados
Después de analizar el comportamiento de la audiencia interesada en los vehículos eléctricos, elegimos LinkedIn como el canal ideal para activar una campaña de lead generation dirigida a interceptar a profesionales y empresas del sector industrial.
2.
Definición del público
A través de la segmentación por localidad, puesto de trabajo y sector industrial, hemos logrado identificar un público bien definido entre los 19 millones de usuarios de LinkedIn en Italia, centrándonos en perfiles decisionales potencialmente interesados.
3.
Landing page
Para favorecer la descarga del folleto informativo, hemos ofrecido dos modalidades de acceso: una landing page externa dedicada y un formulario de lead generation directamente en LinkedIn, con el fin de reducir la fricción y aumentar la tasa de conversión.
4.
Monitorización y optimización
También hemos probado una audiencia basada en una lista perfilada de empresas. El test A/B en creatividad y copy ha permitido identificar el formato más eficaz para promocionar y mejorar progresivamente la calidad de los contactos generados.
1.
Elección de los canales adecuados
Después de analizar el comportamiento de la audiencia interesada en los vehículos eléctricos, elegimos LinkedIn como el canal ideal para activar una campaña de lead generation dirigida a interceptar a profesionales y empresas del sector industrial.
2.
Definición del público
A través de la segmentación por localidad, puesto de trabajo y sector industrial, hemos logrado identificar un público bien definido entre los 19 millones de usuarios de LinkedIn en Italia, centrándonos en perfiles decisionales potencialmente interesados.
3.
Landing page
Para favorecer la descarga del folleto informativo, hemos ofrecido dos modalidades de acceso: una landing page externa dedicada y un formulario de lead generation directamente en LinkedIn, con el fin de reducir la fricción y aumentar la tasa de conversión.
4.
Monitorización y optimización
También hemos probado una audiencia basada en una lista perfilada de empresas. El test A/B en creatividad y copy ha permitido identificar el formato más eficaz para promocionar y mejorar progresivamente la calidad de los contactos generados.
”LinkedIn nos ha permitido obtener contactos de empresas cualificadas y con las que normalmente es difícil entrar en contacto y dar a conocer nuestras soluciones en un mercado emergente.
Marketing ManagerMASCHERPA spa
